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互联网营销原创华为畅享10发布一部能打硬仗的全能千元机全网营销

点击量:429   时间:2020-06-29
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2019年已经走过了3/4,回头看看这大半年,手机圈的风向与前两年可谓大不同。2017-2018年手机圈正经历动荡和洗牌,成长于2013—2015年第一波智能手机换机潮的一些品牌黯然退场,而这些手机品牌均在在千元机市场曾占过一席之地。

2018年一线品牌开始把主要精力瞄准高端市场,国产手机在这一年科技创新力爆棚,当然价格也创造了新高,有几款手机甚至进入了万元俱乐部。而到了2019年,大家又一股脑地杀回了千元机市场,并且这一次的厮杀比三四年前更为凶狠惨烈。

为什么千元机市场在这个年份再次引起了巨头的重视,是因为市场缺产品吗?只剩巨头玩家的千元机竞争逻辑又是怎样?究竟什么样的千元机才能在这场厮杀中胜出?

千元机市场为何近2年再度火热?

相信科技圈的从业者都有一个感觉,那就是今年以来千元机市场爆发出了前所未有的热度,而与上一波智能手机换机潮时火热的千元机品牌争斗不一样的是,这一次的品牌虽然减少了,但是竞争却更激烈。那么为什么消费升级呼声一浪盖过一浪的2018年之后,市场会再次掉回头来关注千元机市场?

其实这一年千元机市场再度回暖是有历史原因和现实归因的。

其一,眼下国产手机市场的商业竞争早就成为了几大一线品牌之间的竞争,而且是处在一个存量的市场环境里,任何一方的增长都代表着有一方或者几方的下滑,可以是是零和博弈。几家巨头都很有实力,以前那种轻易就能打击甚至“绞杀”中小厂商竞对的情况不会再有,这种情况下,大家的危机意识一定是史无前例的,不可避免竞争会升级。

其二,国际经济大环境低迷,这时候销量重于利润。综合存量市场竞争这一因素,大家在这一年最看重的就是保持自己的优势活下去,其次才是活得好。那么手里的蛋糕一定要守住,如果能时不时地到对方盘子里抢一小块最好。而千元机无疑是最好的发力承载体,也是厂商扩大自己地盘的好武器。

其三,据IDC报告显示,2019年第二季度,中国智能手机市场出货量约9 790万台,同比下降6.1%。5G手机普及离大家越来越近,目前受限于网络铺设等因素,一些保守但又有换机需求的消费者可能会观望,这也是市场换机的欲望整体下滑的一个因素。而对于这部分消费者来说,花1000元左右买个手机作为过渡或许更容易接受。

其四,千元机拥趸绝大多数还是大学生和刚参加工作的人,用不高的成本来换一部够日常生活使用的千元机对他们来说是实际的,而这些人还有一个宝贵的共同点就是年轻。抓住年轻用户就抓住了长久的市场,如果在千元机市场培育自己品牌的种子客户,以后随着他们收入的增加还能较轻松的递进到高阶系列产品,对品牌终身加成都有好处。

市场不缺千元机 但缺的是一部能打硬仗的好千元机

千元机市场因为相对较低的物料成本等要容易切入一些,这也导致这个市场一度就被众多品牌杀成了红海。虽然这两年变成了只剩巨头的牌面,但是产品也从不稀缺。而从2019年开年以来,市场上千元机产品上新的速度和节奏都在加快。

从年初以来,已经陆续有十几款性能不错的千元机入市,还不算那些不太知名的品牌。市场是不缺千元机的,但缺的是能打硬仗的千元机。

目前市面上的千元机虽然比前几年进步了一大截,但是还是或多或少存在一些遗憾:有的千元机输在了处理器性能(比如有人说千元机是让人戒掉游戏的最好方法),有的在拍照上有短板,还有的在续航上落伍了,少部分手机各方面性能表现都有不错的表现,可惜外观设计显得凑活又廉价。

和前几年野蛮生长时代不同,如今的千元机市场,单纯比价格的打法已经被行业摒弃,在价格和品质中寻求最优解才是王道。有媒体犀利地评价:“千元机市场看似拼的是价格,实则拼的是品质”。

而一部方方面面都能不多不少契合用户使用需求的千元机更是稀缺资源。

历数市面上目前销量最领先,广受用户好评的千元机,无一不是平衡了外观、性能和价格的优秀范例。以诞生不到4年的华为畅享系列为例,2015年至今中国累计销量已经超2亿部。深受在校大学生以及初入职场的年轻消费群体青睐,大屏幕、大内存、大电池,流畅体验是畅享系列的产品基因,也俘获了众多用户,每代产品都做到了“让年轻人畅享新科技”。

时间走到2019年10月18日,华为畅享又迎来了新品华为畅享10的上市,而这款产品无疑也是一招击中年轻人最看重的几个手机要素:拍照、续航、游戏性能、外观设计。

就拿拍照来说,4800万像素+200万像素AI高清夜拍, f/1.8大光圈比一般千元机的f/2.2进光量提升50%,并且用了一颗1/2英寸的感光器件,所谓“底大一级压死人”,暗光、逆光环境下的噪点得到了有效降低,拍照更清晰。而在AI的加持下,可识别22种类别,500+场景,自动根据场景调校成最理想的拍照参数。同时还有防抖功能,支持6S手持拍照而不需要再带三脚架。

在外形设计上,华为畅享10也完全看不出以往千元机的“面貌”:6.39英寸高清极点屏,继承了华为畅享系列大屏的衣钵,带来更大视野的显示,额头下巴和边框比华为畅享9更窄,屏占比达到90%。同时,把属于中高端专属的极点屏设计“分享”到千元机,为消费者带来新潮领先的使用体验。而在配色上,引入盗梦空间时空概念的设计理念,配以纳米纹理技术,呈现出全息幻彩效果。可以看到,现在千元机在设计上面也力道十足,绚丽的色彩,独特的设计,都不能缺少。

同时,4000mAh大电池,可以打消日常馈电的担忧。据悉,华为畅享10充满电后可以保障用户连续47个小时通话,连续22小时看视频,连续20个小时4G上网,连续听音乐114个小时......总之,日常使用完全不用为电量焦虑。

性能上,采用麒麟高性能、低功耗八核芯片,在有更强性能表现时,功耗反而更低。同时还具备最新一代的人脸解锁、“全面屏手势”导航、手机克隆等好玩黑科技,真正诠释了“年轻实力派,畅享新科技”的产品灵魂。

华为畅享10系列的发展史 就是千元机的进化史

其实,这些年由于手机产业链走向成熟,元器件、芯片等成本都大大下降,这也是千元机整体素质提升的时代背景。

我们可以看到,在近两年出现的一些千元机,不断用上旗舰机的配置,很多厂商开始不断往千元机上“堆料”,千元机上使用中端处理器的现象也并不罕见。但是依然不能忽略的是,堆料之后,要结合软硬件的调校把手机发挥出应有的水准更重要。而这又回到竞争的基本面,那就是除了拼供应链的零部件,更要在软件技术上硬核创新。

伴随愈加激烈的市场竞争,华为畅享系列也再不断创新、不断成长。2015年华为畅享5售价仅899起,但却是真正支持全网通的双卡手机,同时还有4000mAh大电池;华为畅享6搭载中高端才会有的后置指纹触控板可轻松实现图片浏览、下拉或隐藏通知、拍照等酷炫操作,此外还有特色的指关节操作等,让年轻人欲罢不能;华为畅享7的三段式金属机身让人看到了千元机的质感也可以很上乘;华为畅享8 Plus引入高清四摄,还支持手势拍照等趣味玩法,同时华为畅享8e的耳返功能备受K歌爱好者推崇;华为畅享9 Plus以极光配色、智慧四摄、大电池大内存等特点,完成了1000万台的优异销售成绩;而今年的华为畅享10 Plus更是集4800万超广角AI三摄、全视屏、升降式摄像头等创新点于一身,尤其天空之境、赤茶橘等旗舰机配色的引入,更是获得年轻人的一致好评。

其实从华为畅享系列的进阶历程,可以反映出千元机在外观、拍照、续航等方面的进化与发展。朴素的消费市场反馈最能说明产品是否契合了大众的需求,据统计,华为畅享系列自2015年诞生以来,全球累计销量已超过2亿台。2018年全年销量为2000万台,2019截至8月份销量已达2200万台,全年有望突破4000万台。

写在后面:售价1199元起的华为畅享10 是华为乃至整个市场同价位手机的集大成者,它拥有时尚酷炫的外观设计,日常玩手游流畅不卡顿,4800万像素+1/2英寸大底足够优秀的拍照,综合看来质价比稳稳地站在了千元机市场前列。再加上华为品牌品质口碑的双重保障,我们有理由相信华为畅享10势必将成为2019年千元机市场最耀眼的那一款。

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